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　　但是如何表現中國酒魂的品牌定位，同時又能夠符合社會主流價值觀，以及引發目標消費人群的共鳴呢？在浮華的白酒文化市場，汾酒如何招到代表中國酒魂的形象呢？魂作為一個虛無飄渺的東西，如何用具象的畫面和語言，來引發電視機前的消費者認同呢？這并不是一件容易的事情，那么我們如何來做好這次富有挑戰的任務呢？

　　首先看看競品品牌形象表現：

　　正所謂知己知皮，百戰不殆。從精神上汾酒找到中國酒魂這個定位，但沒有一個很好的創意與其結合，將其內涵表現出來，那也是付諸東流。為了想出能夠完全承載中國酒魂，并將其內涵展現的創意廣告片，于是我們開始搜集分析其他競爭白酒品牌的相關信息，看看它們是如何表現定位、畫面、文案如何搭配等。

　　宋河糧液，占據中國性格。其廣告主畫面采用穩重的深紅主色調，彰顯品牌定位；同時結合近三年陸續上映的三部革命電影《建國大業》、《建黨偉業》、《辛亥革命》，采用電影海報作為主畫面，嚴肅莊重配合詮釋性格的文案，借助電影中的內涵充分展現中國性格。

　　國窖1573，占據中國品味。其廣告主畫面采用柔美的藍色，格外吸引眼球，感覺清新高雅，運用以白酒做成的國花牡丹和中國龍為主元素，配上簡單文字詮釋，引人欣賞，讓人倍感品味提高；從而定位自然而然得以釋放。

　　舍得，占據中國上乘智慧。其廣告畫面整體給人以高尚感；深暗紅為主，使用書籍、文房四寶等表現智慧的元素，配合文案與產品結合，將中國上乘智慧展現的淋漓盡致。

　　還有如：洋河，占據中國夢。也已藍色為主調，通過顏色與酒瓶、其他元素的結合，來展示中國夢。西鳳酒，占據中國紅，采用大紅為主色調，通過與相結合來詮釋中國紅。稻花香，占據中國豐收時刻。采用紅色為主調，搭配一些豐收喜悅的畫面、人物、彩帶等元素，與酒瓶相結合，來展示中國豐收時刻。扳倒井，占據中國國井。采用暗紅為主調，畫面元素主要是類似一口井的酒瓶，加上一些飄帶，相互結合來展示中國國井。

　　通過分析這些競爭對手的定位和畫面的表現，眾多品牌在都在中國概念上做足文章，全面提升自己的品牌形象，而且很多中國元素也被這些品牌所占用，成為這些品牌推廣的形象物，面對這樣中國形象混戰的環境，汾酒如何才能夠脫穎而出，真正占領中國白酒最高的最高峰呢?汾酒中國酒 “魂”該以什么形式來表現，才能在簡短的廣告片中將恰到好處的詮釋出來。創意回到原點，中國酒魂的精髓何在？

　　其次解析中國酒魂精髓特質：

　　酒文化作為一種特殊的文化形式，在傳統的中國文化中有其獨特的地位，幾千年的文明史中，酒幾乎滲透到社會生活中的各個領域，它是中華民族文化的一部分。那在酒文化滲透的中國，說到酒魂必須找到中國魂的所在，這是創意點所在。中國國魂，有民主共和的政魂，有不屈不饒的民魂，有和氣生財的商魂，有威武莊嚴的軍魂，還有至高無上的靈魂，如此等等。這些國魂中，不論那一種都可以與酒魂結合，都可以詮釋酒魂的形象。從消費角度來說，政魂、商魂、軍魂……正式中國中高端白酒的市場價值所在。

　　但是從汾酒的歷史中挖掘，我們更加全面的了解到中國酒魂的品牌價值和高度所在。汾酒是我國古老的歷史名酒，產于山西省汾陽市杏花村。汾酒的名字究竟起源于何時，還需要進一步考證，但早在一千四百多年前，此地已有“汾清”這個酒名。《北齊書》中記載，北齊武成帝高湛從晉陽寫給河南康舒王孝瑜的植中說：“吾飲汾清二杯。勸汝于鄴酌兩杯”，宋《北山酒經》記載。“唐時汾州產干釀酒”，《酒名記》有“宋代汾州甘露堂最有名”，說的都是汾酒。當然一千四百多年前我國尚沒有蒸餾酒，史料所載的“汾清”、“干釀”等均系黃酒類。宋代以后，由于煉丹技術的進步，在我國首次發明了蒸餾設備。一九七五年從河北省青龍縣出土的金代蒸酒的鋼制燒鍋，可證明至少在宋代我國已有蒸餾酒。我國的白酒，包括汾酒等名優白酒在內，都是由黃酒演變和發展起來的。明清以后，北方的白酒發展很快，逐步代替了黃酒生產，此時杏花村汾酒即已是蒸餾酒，并蜚聲于世。明末農民起義領袖李自成進軍北京，路經杏花村暢飲汾酒，贊譽為“盡善盡美”。清李汝珍在《鏡花緣》一書九十六回的曲牌中，列舉當時全國知名酒類五十余種，其中推汾酒為首，另外《兩般秋雨庵》、《清稗類鈔》等也有不少嗜飲汾酒的記載。自一九一五年汾酒在巴拿馬萬國博覽會上榮獲一等優勝金質獎后，其聲譽更是宇內交馳，名聲大噪。于是，閻錫山責令其副官集資設立晉裕汾酒有限公司，吞并了杏花村的大小酒家。一九四八年汾陽解放后，汾酒獲得了新生，正式成立了國營杏花村汾酒廠。酒廠的職工們進一步總結了歷史傳統經驗，改進生產工藝，使這枝古老的釀造奇花更加光彩奪目，汾酒以其清澈透明，清香純正，綿甜清爽，余味爽凈的清香風格而獨樹一幟，成為清香型白酒的典型代表。一九四九年新中國成立，第一次全國政治協商會議開幕和閉幕之日以及開國大典之日都舉行了隆重的國宴，汾酒就被選為新中國成立伊始最早的國宴用酒。自一九五三年以來，連續被評為全國“八大名酒”和“十八大名酒”之列。一九八零年又榮獲國務院頒發的金質獎章，近兩年多以來，汾酒除滿足國內人民的需要外，還遠銷世界五大洲的四十多個國家和地區。山西又是晉商的發源地，在明清時期尤為壯大，晉商經商擴散到了全國各地。

　　從汾酒的從古至今的發展歷程中，我們總結出來汾酒發展中的一些重要事跡，加上山西晉商文化，我們就很好的找到的中國酒魂與國魂的融合點，創意也就展現雛形。

　　最后整合中國酒魂形象：

　 通過挖掘汾酒發展的歷史和山西的晉商文化，融合例舉出來的幾個中國國魂，我們開始整合這些要點，并且最終決定以歷史為主線，表現汾酒悠久的歷史和形象，突出汾酒在中國酒文化中的地位，同時抓住汾酒漫長發展過程中的幾個時間點，并與幾個代表性的中國魂結合。經過篩選，我們甄選出了汾酒的幾個重要時間：第一個時期漢朝時期絲綢之路晉商將汾酒沿著黃河流域帶向全國，南北朝時期汾酒第一次成為帝王欽點的酒，大唐盛世時期文人杜牧的千古名句贊揚汾酒，清末汾酒代表中國獲得巴拿馬萬國博覽會獲金獎，以及新中國汾酒成為開國大典第一國宴用酒等重要時間和事件，表現汾酒中國酒魂的形象。畫面與文案進行配合，經過這一排列，每個事件剛好是對應中國魂的最好詮釋。

于是畫面文案就應運而生：　

　　絲綢之路，開創大漢商道之魂；

　　帝王之愛，凝聚華夏民族之魂；

　　詩人之頌，傳遞盛唐文化之魂；

　　金獎之尊，譜寫東方品質之魂；

　　國宴之選，見證民主共和之魂；

　　大愛之道，成就中國白酒之魂；

　　汾酒，中國酒魂！

　　通過層層遞進的排比，將中國酒魂的氣勢表現出來，給予消費者深刻的震撼。創意最終得到了客戶認同，并且很快就開展了拍攝工作，2012年1月，經過一個月的拍攝，全新的汾酒中國酒魂形象出現在電視上，雖然在執行還有些不盡如意的地方，沒有按照我們創意給出的畫面感覺拍攝，但是汾酒中國酒魂形象的播出，無疑是中國白酒溯源之戰的第一步，也是汾酒吹響全國化的市場號角，注定會引起中國白酒深層次的變革。